Верно. Излишне самонадеянны.

Цитат из текста:
"Надо же, оказывается, ключевая проблема риэлторской деятельности - в том, что покупатели не в себе и ни с того ни с сего начинают паниковать. "
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Обычное дело. И покупатели паникуют и продавцы тоже паникуют. Для большинства наших сограждан сделка вообще является стрессом. Это действительно одна из ключевых проблем риэлторской деятельности. Молодёжь такие события переносит попроще, пожилые посложнее. Бывают случаи когда у пожилых участников сделки поднимается давление, пропадает сон, бывают и более трагичные исходы. Считаю что ирония в этом вопросе неуместна.

Причина сложности тарификации услуг одновременно и простая, и глубоко спрятанная "вещь в себе".

Сознание человека.

Стресс при покупке и продаже жилья настолько велик, что и продавцы, и покупатели находятся в состоянии изменённого сознания.

Бывает так, что один человек в изменённом сознании доставит гораздо больше проблем, чем пятеро позитивно настроенных и доверяющих собственников долей.

Документы сложные, но человек, за ними стоящий быстро размышляет и в состоянии делать выводы - одна ситуация.

Документы простые, но человек, за ними стоящий - аватар, не принимающий самостоятельных решений.
Который полностью находится под влиянием скрытого "кукловода", напрямую не участвующего в переговорах - другая ситуация.

Почему людям кажется порой, что профи их не слышит - изменённое состояние сознания, не имеющее ничего общего с реальностью рынка.

А ещё обоснованные и необоснованные страхи.
Вот разворачивается дело плавно и гладко. И вдруг - чье-то сознание пугается.

Типа как у Рината.

Черные риэлторы купили квартиру для себя, пожили сколько-то лет, а потом продают. Где палево?
В опытности так называемым черным риэлторам не откажешь, зачем им брать "палево" лично себе?

Никто в собственной жизни проблем не хочет, особенно профи, хотя бы и с криминальной направленностью.

Возможно, задачи работы с сознанием упростятся и рутинизируются при помощи искусственного интеллекта.

Поживем-увидим.
А пока находить путь в замысловатых лабиринтах сознания приходится обычным живым людям.
Именно в этом разрезе человеческих отношений, а не во внешней технике сделок и даже не в балансе денег на весах лежит и ценность профи,
и магическая притягательность профессии для него самого одновременно.

Василий, а нельзя было отказаться от этой квартиры? Что-то давно уже таких цепей у меня не было. Тем более, у Вас были прямые деньги. Какая-то была очень хорошая квартира? Я сейчас работала с клиентом по поиску, она четко сказала, что никаких цепочек не хочет. Нашли в прямой продаже.

Цепочка из 9 квартир еще ничего ) абсолютная цифра у меня было 37 объектов ) проводили 2 дня. Благо там не было несовершеннолетних, маткапитала и субсидий, только ипотека в 17 объектах, и то там 3 банка (сбербанк, втб и райф) было и скомпоновали все сделки в ипотечных центрах поближе друг другу. И да, тогда можно было ДКП написать в ППФ )
Из свежий цепочек было в сентябре, там было 11 объектов. В 4-х несовершеннолетние и маткапиталы. Проблема сея цепочки было не в том, что объектов много, несовершеннолетние, да и то, что в одном банке в день сделки нужно было принести свежую справку с ПФР о размере маткапитала, а в том, что контрагенты не желали встретиться и обсудить. Вместо этого они создали группу в мессенджере и давай там обсуждать. А к сделке шли аш с конца июня. В этом ужасе мы были начальными, деньги у клиента прямые. Я еще до внесения аванса предостерег, что покупаем квартиры с альтернативой, один Бог знает во что это обернется. А агент говорила, мол у нас будет легкая встречка, будем искать в прямой продаже. И вуаля, 11 объектов, 4 несовершеннолетних, 5 разных ипотечных банков, и еще двое использует маткапитал. В связи с этим, я у наших продавцов сторговал пару сотен тысяч.
Все шло более или менее, люди не встречаются, за встречу из всех агентов была готова с нашей квартиры и конечного продавца. Никаких документов своих квартир не предоставляют, сколько б не просили, включая постановления органов опеки. 4 банка одобрили объекты, а один банк все тормозил, Все в ожидании сделки, мол в августе проведем сделку. И бац, прям перед выходными 10 августа последний банк возвращает на доработку. Банк был не против выделение долей детям, но, в постановлении отсутствовали слова про залог. Вот только тогда и согласились люди встретиться и сделка склеилась, более или менее. Правда справку свежую с ПФР кое-кто забыл вовремя заказать, и чутка сделка передвинулась на неделю.

>>> Только эта формула должна учитывать всё многообразие жизненных ситуаций. Справитесь?

Без проблем. Но при одном маленьком (практически невыполнимом) условии: нужно много реальных данных для обучения нейронной сети. Ну, и разумеется сферу применения надо достаточно узкую взять. Ну и при работе с полученной "формулой" надо будет понимать, что это лишь усредненная статистическая модель, которая может давать прогноз лишь с некоторой вероятностью.

Цитата; "И честно говоря, я не понял, что проблемного в услуге "оформление наследства" и почему ее нельзя рассматривать как самостоятельную услугу?"
---------------------------------------------------------------------------------------------------
Отвечаю; Как самостоятельную услугу рассматривать можно.
Цитата: "не совсем это риэлторская услуга, скорее юридическая."
-------------------------------------------------------------------------------
Поправлю, скорее нотариальная.
Цитата: " А цена определяется рынком. Можно обратиться к нескольким юристам и будет ясна средняя цена за эту услугу. В чем проблема, не понял."
--------------------------------------------------------------------------------------
Да нет никаких проблем. До момента отказа нотариуса в оформлении наследства. Или, в случае когда наследуемое имущество находится в Куличках. Это как примеры.
Цитата : "Или вы хотите, чтобы я придумал формулу тарификации"
------------------------------------------------------------------------------------
Хочу. Борис, придумайте пожалуйста! Для нас. Только эта формула должна учитывать всё многообразие жизненных ситуаций. Справитесь? Я нет. Рассчитываю на Вас как на поборника тарификации риэлторских услуг.

И честно говоря, я не понял, что проблемного в услуге "оформление наследства" и почему ее нельзя рассматривать как самостоятельную услугу? Да и не совсем это риэлторская услуга, скорее юридическая. А цена определяется рынком. Можно обратиться к нескольким юристам и будет ясна средняя цена за эту услугу. В чем проблема, не понял. Или вы хотите, чтобы я придумал формулу тарификации типа: количество наследников умножить на коэффициент сложности, который вычисляется как среднее квадратичное от... Так я не об этом.

>>> Оттарифицируйте нам скажем...... оформление наследства

Сначала вы ответьте на мой вопрос:

Сделка №1: Простая продажа: 1 собственник с чистой историей (например приватизация 30 лет назад).

Сделка №2: К вам обратились пять наследников, которые хотят оформить с вашей помощью наследство и через вас продать квартиру.

Вы озвучите за свои услуги одинаковую цену в обоих вариантах или разную?

Борис, Вы уклоняетесь! Оттарифицируйте нам скажем...... оформление наследства. По пунктам. Вы ведь разбираетесь в природе риэлторских услуг. Объект наследства и количество наследников для расчёта тарифов определите сами.